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中小低压电气制造业何去何从

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摘要:中小低压电气制造业何去何从
作为中国民间资本最发达的温州,在持续收紧的货币政策之下,现在却异常缺钱。最近,江南皮革、波特曼、三旗集团3家民企因资金问题破产倒闭,“温州”再次被推到风口浪尖。

日前,商务部国际贸易经济合作研究院对温州35家企业抽样调查显示,有四分之一的企业接近亏损,利润超过5%的企业不到10家。

在这样的经济环境下,以低压电气制造业为主的乐清中小企业,在经历市场跌宕起伏的历练后,面对并不明朗的经济预期,作出积极自信的面对:“先活下来!”

从这点上讲,乐清企业把2011年视为一个发展节段,瘦身、蛰伏也罢,韬光养晦也罢,这些招数无非为在这场战争中“活下来”埋下伏笔。

微利角逐

“从去年到现在,塑料涨了18%-25%;铜价涨了20%-30%,银价更是涨得离谱,从今年2月到4月,根本看不到任何一点价格变化规律,一点绿豆大的银触点,原来0.4元,曾涨到1.15元,而一个开关 也不过卖4元多。”乐清市民泰金属制品有限公司负责人陈建敏感叹道。

在他的印象中,从来没有碰到这三种原材料价格同时上涨。更让他没有想到的是,今年用电形势会如此紧张,而自主发电成本又要增加一倍多。

民泰是一家生产低压电气配件的传统企业,主要做小型断路器C45的配件。由于市场需求量大,乐清有60%以上的电气企业生产这种C45产品,因产品附加值低、同质化严重,利润比其他电气产品要低。

陈建敏说,自己进货都是现金给厂家,可是回收的货款要4个月结一次,有的企业还不一定按时交付。现在资金流这么紧张,利润越来越低,如果这些资金从民间借来的话,利息都超过利润了。

“有些规模更小一点的企业,面临的压力还要大。”陈建敏说,因资金回笼困难,或无利可图,同行中已有小企业停工或转行,可以说被市场淘汰出局了。

乐清市统计局的数据显示,今年一季度,许多企业盈利能力在下降,有122家规模以上企业亏损,预计下半年亏损面还将扩大。

浙江瑞和进出口公司是一家规模较大的外贸企业,与它合作的外协企业有上千家。“相对内销企业来说,外贸出口企业还受到人民币汇率的影响,压力更大。”瑞和公司的老总陈红胜估算,去年6月以来,人民币已经累计升值5.1%,出口企业汇率亏损至少有5%。

“市场的竞争是残酷的,对我们公司来说,还有很多生产同类商品的企业可供选择,可对于柳市这些企业来说,提升生产和管理效率也无法消化成本压力,如果不转型,将一步步失去市场份额。”陈红胜说,后来他的公司找了瓯海的一家企业,价格便宜,产品质量也好。这意味着,市场竞争力不强的外向型中小企业,将首先被市场淘汰。

瘦身战略

位于北白象白塔王工业园的浙江加西亚电子电器有限公司,是一家劳动密集外向型企业。

“今年,我不想赚钱,只要有充足的流动资金,企业能正常发展就可以了。”对加西亚负责人吴满怀来说,在影响企业的众多因素中,融资压力排在首位。

按照加西亚正常的发展计划,今年公司要在去年800名工人的基础上再招600人。为了容纳新招工人,去年底,公司已经花费70多万元的租金,在公司附近盘下7000多平方米的生产车间。

“看到存款准备金率无上限地调整,我赶紧踩了‘急刹车’,放缓了扩张计划,到现在只招了200多人。”吴满怀说,去年想过国家今年会收紧银根,但没有想到会这样紧。他担心到明年6月,融资问题如果还不能缓解,将会影响到企业的整体发展。
“像核心技术、高端系列新产品的研发方面,今年原本要投入1500万元,现在都暂时取消了。对企业来说,能不投的尽量不投,生产规模能压缩的尽量压缩。”吴满怀说,为了应对融资压力,企业不得不采取“瘦身”战略。

“只有一个项目,去年底已经开建,现在无法停下脚步了。”这个项目就是加西亚公司在上海建立的集生产、研发于一体的基地。目前工程已建了一半,预计要投入7000多万元。吴满怀说,等下半年完工后,园区只留一个厂房作研发设计用,其余的全租出去,以缓解资金压力。

这几年,加西亚处于快速扩张期,产值差不多年年翻倍,即使在2008年金融危机时期,还能保持60%以上的增长率。今年预计年产值还能增70%以上。

上个星期,公司国贸部和生产部等纷纷召开会议,制定严格的运行制度,对相关业务员进行绩效考核,以缓解流动资金不足,减轻库存压力。

“凡是没有付20%预付款的订单都取消。”这是对业务员接订单的一条硬性规定,公司高管苏建新说,今年的订单形势很好,现在每个月有60多批次的预约订单,公司从中选择一些优质客户进行合作。

“我相信,很多企业和我的公司一样面临压力,只要我们在客户、管理、产品中突出自己的优势,一定会赢来新的发展机遇。”吴满怀说,前几天,公司谢绝了一个合作多年的南美客户,按照客户今年下的订单,将有700-800万美元的业务,但因客户不愿支付预付款,公司还是拒绝接单,以控制经营风险。

员工纠结

王爱祥是加西亚国贸部的一名普通业务员。2005年,他应聘到了加西亚,一直搞外贸。他手中有一名俄罗斯的大客户,销售潜力非常大,2009年与公司合作以来,每年业务增长都在100%以上。去年的订单合同总额达到1400万美元。据王爱祥保守估计,今年的业务量还会增50%以上。

按照正常形势发展下去,这名俄罗斯客户的业务将给王爱祥带来丰厚的奖金收入。在去年底,他已经算过,仅这一个客户,他今年的奖金提成可以增加四五万元。

然而,因一季度成本压力剧增,特别是银价涨得太快,公司要求客户方面也要加价。但这名俄罗斯客户只愿提5%,与公司加价11%的要求相差太大。

“我们产品的实际成本增加了16%,提出只加11%,公司对客户很照顾了,这是为了更长远的合作。”这是王爱祥与客户说得最多的一句话。因为双方协商不下,上个月已经出单的150万美元货物还没有发出,双方现在还僵持着。

王爱祥为这事非常纠结。一方面,客户不加价,货物就不能发出,造成的库存积压,按规定要扣除他一部分的绩效工资;另一方面,如果先发货,客户不愿提价,自己又要承担收款风险。

王爱祥月基本工资为2000元,其他很大一部分来自业务的绩效考核。而公司刚刚开过的货款回收会已经明确告知,如果不能如期处理好收款问题,公司资金回收压力和客户流失的危险都会增加;对他自己来说,今年的收入也将大幅减少。
王爱祥妻子和孩子都在江西老家,他至少每月要寄2000元给家里。他的儿子今年就要高考,上大学将是一笔不小的开支,如果拿不到期望的奖金,他的家庭压力也不小。

“希望原材料能保持一个稳定的价格,不要波动那么大。”王爱祥说,他对今年的经济预期总的还是乐观的,只要企业发展良好,原材料价格稳定,他的业务量也会稳定增长。

活着就赢

加西亚公司生产的产品,有30%的配件通过外协企业配送。虹桥溪西工业园区的合兴集团就是其中一家,它主要提供低压电器的注塑配件。

与加西亚面临的压力不同,合兴集团的最大压力来自限电。

“注塑机耗电量大,如果算上发电成本,成本将提升5%,几乎没有利润了。”合兴集团副总经理郑景煦告诉记者,配件商的产品附加值更低,受原材料的影响也更大。

去年下半年,合兴集团对今年经济形势已有所分析,对今年及明后年的低压电器市场非常看好,做了一些扩张发展的计划。当然也预测到一些不利的因素,特别是原材料涨价方面,公司财务部作了合理的库存安排。

“现在原材料价格已处高位,下半年应该会下来一些,如果柴油供应有保障,即使没有利润,自己发电保证生产就可以了。”郑景煦说,对于一家民营企业来说,生存空间还有一定弹性。今年订单很多,包括一些没有利润的单子,但为了满足客户和市场的需求,企业还会接单。

郑景煦说:“不同的企业,对今年的期望值都不一样,我们的心态好,可以不赚钱。目前,大部分企业的困境也差不多,只要能辛苦坚持下去,相信很多资源会重新整合,只要坚持走专业化道路,提高生产效率和产品的合格率,公司长远发展还有利好。”
在各种经济因素的压力下,只要中小企业的融资平台没有被打破,企业仍会有很强的“求生欲”。

“活下来,就有饭吃。”面对成本压力,麦克力公司的老总蔡建敏很坦然。虽然年初公司制定了一系列的涨价方案,都被市场无形地拒绝了。他说,既然涨不了价不能缓解压力,还是先活下来,修炼内功吧。

“这些压力,对企业是一种考验,某种程度上也会推进公司经营模式和技术方面的改革。”蔡建敏表示,这是市场经济的一次重组洗牌,对一些有准备的企业来说,并不一定是坏事,坚持下来就是赢家。
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